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撰文：侯然然 剪辑：许媛媛

“你还笃信大主播直播带货吗”。本年下半年的直播电商似乎笼罩在一股阴雨中，大主播高频翻车让不少东谈主发出疑问。

经过十余年发展，直播电商从草野时间中走过，大主播站在聚光灯下招引全场见地，部分东谈主的大夸口皮、错误流量、假冒伪下第违法非法行动给扫数行业带来冲击。哪怕这种问题仅仅少量数存在，也渐渐被放大成直播电商行业的普遍气候，致使让身处其中的从业者迷失所在。

9月底的中国新电商大会上，一份名单揭示了直播电商将来的发展所在。208个“优质主播培育工程”首批优坦白播间，及第出的是一批行业示范卓著、公益带动有劲、社会盛名度较高的正能量主播，其中有117个席位来自抖音平台，是官方认证的推动行业向新向好发展的热切力量。

这份名单让东谈主们看到，在大主播的光环以外，还有一批批具有优质内容创作力的主播们正盎然助长，他们以独树一帜的内容创作、严格把关的选品、有温度的互动渐渐在各个细分边界建立起影响力。“这是频年来监管、平台、产业潦倒游从业者多方发愤，行业标准发展的适度。”一位直播行业东谈主士向网电商暗示，直播电商行业正在从头厘清本色价值——回顾到内容自己，迈入优质内容为王的阶段。

第一部分：交易价值与社会价值兼得

综合爽滑的面浆顺着碗沿流入双耳宽边的大铁盘中，蒸上几分钟，一张张晶莹晶莹、油光锃亮的面皮便崭新出炉，切成细丝后，再倒入一碗芽菜和芹菜，淋上一大勺香醋汁，添上一小勺油放荡子，一碗碗酸菜面、浆水面、油泼面、叫子面、biangbiang面在镜头下冒着腾腾热气，粉丝们隔着屏幕都被香磨叽了。纪录这些好意思食的抖音账号叫@秦巴奶奶 灭霸爷爷 ，当今接近240万粉丝，跨越4800万点赞。

5年前，跟着粉丝量越来越大，爷爷奶奶不仅看到了巨大的交易价值，也想借助我方的影响力为家乡作念点有兴味的事。他们所在的陕西省安康市，辣椒教悔是政府荧惑的脱贫产业，但由于销路不畅，农民们收货无多。

“短视频、直播的新带货格式，不错快速带动一个产业的发展。”2019年6月，爷爷奶奶的孙子张万露用自家配方订制了一批辣椒酱。从山里走出来的“秦巴奶奶”牌辣酱一炮而红，不到一年时辰卖出50多万瓶，极端于当地线下十年的销量。小小的辣椒不仅改变张万露一家东谈主的气运，还让当地农民有了收入，一年内522户建档立卡勤奋户杀青脱贫。

像@秦巴奶奶 灭霸爷爷 这么的案例并非少数，抖音平台上，@黔东农仓、@玉凤鸣、@幺妹木木、@土爷驾到生鲜旗舰店 等一多量专注于农家具的主播约束涌现，助力贵州、甘肃、广西、云南等省份偏远地区的农家具“出圈”，让宽绰农民杀青线下丰充、线上增收。抖音电商“金产地运筹帷幄”“山货上面条”等神气也在助农富农方面切实起到作用，近一年，抖音电商累计销售出了农特家具71亿单，平均每天有1740万单农特家具销往寰宇各地。

不啻于乡村振兴，短视频覆盖千行万业，抖音平台也孕育出更多优质主播在非遗、老字号、文籍出书、绿植等浩繁边界发光发烧，以优质内容推动社会多元健康、助力消耗商场回暖的热切力量。

在“首批优坦白播间(主播)”名单中，@月记窑旗舰店、@珽珽茶器、@八便是好意思、@葛军工坊 @朱伯伯的苏罗 用直播和短视频呈现瓷器、紫砂、纱罗织造等中国传统本事技法，共享我方对传统文化的见地，让数百万东谈主爱上非遗；因车祸双目失明的@我是你的眼 以我方的阅历开采残疾东谈主一又友，匡助他们从头找回了糊口的底气和信心，我方也通过直播带货有了经济开始；从央视辞职的@主握东谈主周洲 将优质的儿童读物、育儿册天职享给800余万粉丝，把健康的育儿理念传递给更多年青爸妈，传递学问的力量。

直播助农、先容非遗、学问传递，这些具像化的优质内容不仅能鼓动家具销售、增强粉丝互动、提高店铺盈利，还在提供创业契机、缓解干事压力、文化传承与变嫌、减弱城乡经济差距等方面孝敬力量。可见，作为一种新兴的交易模式，直播电商发展到今天，促成往返不再是唯独的意想打算，好的内容不仅能为创作家带了变嫌灵感、全新商机和东谈主生可能，还能杀青社会价值与交易价值共存共促，让买卖两边的效益最大化。

第二部分：构建好内容到好生意的轮回生态

拿起直播电商，专家脑海中透露的第一印象老是情谊主播、吆喝叫卖、廉价销售等场地。但跟着直播电商的主战场升沉到抖音等以内容为中枢的短视频平台后，内容和格式也在渐渐丰富和完善，越来越多的东谈主通过内容带领到一谈，渐渐展现出多元而真实的社会，他们之间相互作用，构建起一个有很硬汉命力和演化才气的生态。

2019年生意堕入危急的伞厂雇主雷鹏琳在抖音上注册了@飞恋伞厂 帐号尝试带货。因为对直播电商了解未几，靠近镜头也老是垂死，他索性一言不发，用“默剧”的情势先容雨伞：潦倒徜徉标明伞很结子，伞下站两东谈主暗示大致容纳的东谈主数，伞上泼完水放纸巾吹一下，全球就知谈是防水面料。这种脍炙生齿的视频内容让网友直呼“莫得一句谎话的先容”，纷繁下单恭维。不到一年时辰，雷鹏琳就还清了200万元债务，在抖音电商每个月能卖出近5万把伞。

农家具赛谈，内容相通不错别出机杼。@甘肃胖娃娃在助农 的主播张明霞直播时不化妆、不开好意思颜，天然被嘲谑“黑胖土”，但朴素的面容、敦朴的笑貌和安详肯干的形象令东谈主印象深入，无好意思颜也将生果最真实的景况呈现出来，极大升迁了直播间的信任度。@王静（农村糊口纪录者）在镜头前展示着如何左右随地可见的玉米芯、秸秆教悔菌菇等作物，常常时还会先容各样家具的销售渠谈、时令价钱、灾害搪塞等农资农讯，不仅展示了乡土上风，还把农技学问“零卖”出去。

内容是集中用户和商品的桥梁，这些案例突显出行业对优质内容的评判步履不再千人一面，而是充满多元化、个性化、情面味，约束给粉丝创造获取感和惊喜感。这背后，抖音电商作为平台方极具包容性，为约束涌入的创作家提供广阔的舞台，也构建了一个从好内容到好生意的轮回生态。

在刚刚结果的抖音电商作家盛典上，抖音电商总裁魏雯雯涌现，平台本年进行了流量机制升级，将流量池分为“内容池”和“往返池”，其中“内容池”占据着抖音上绝大多数的流量，亦然在往返流量以外，平台的电商作家不错获取流量增量的新契机。

这意味着，对大部分中小电商作家而言，升迁店铺销售的情势不再唯有卷直播时长、廉价售卖、话术套路这一种，将运营的功夫放在创作上，握续输出优质内容，即便莫得太多时辰和专科团队去挑升升迁往返，也能自但是然获取好的申报，杀青生意的平稳增长。而对那些专科直播带货机构来讲，在往返力一经实足刚劲的情况下，只需要升迁我方的内容才气，便不错推高流量的天花板，在内容池里挖掘新增量。

好内容催生好生意，就会招引更多创作家投身进来，以内容才气推高交易运筹帷幄的增漫空间，同期，好生意也反哺内容、津润生态，酿成良性轮回。抖音电商数据骄横，当今一经累计跨越1200万的电商作家，每月跨越2亿条短视频内容和900多万场电商直播，GMV破千万的电商作家增长了52%，万千创作家和平台杀青“双向奔赴”。

第三部分：托底的风会越来越稳

硬币的另一面，跟着直播电商生态的茁壮发展，一些不谐和的声息悄然生息。部分商家为了追求销量和利润，隐敝商品缺点，错误宣传夸大后果，也有个别主播为了招引粉丝，传播低俗内容博东谈主眼球，此外主播水平散乱不皆、商品鱼龙夹杂、商品挑剔错误虚拟等问题，不仅影响影响商场顺次，也挫伤了消耗者的利益。

曾黎作为娱乐圈出了名的养生达人，这次也不只教大家如何养生了，掀起了一股中药耳环的热潮，她不仅靠这波操作拿捏住了养生的精髓，还把中式美学玩出了新高度！

绘画是需要进行大量速写、慢写练习才能有所提升的专业，近些年AI绘画大火，很多人因此对绘画唱衰，认为绘画投入的学习成本过高，AI终将取代传统意义上的插画师、画家。我对这个观点持保留意见。世界上从来不缺执行者、服务者，缺少的是一双发现美的眼睛，一颗能从平淡的生活中感受到美的心。或许AI在绘画技术上可以取代人类，但AI技术只能分析人类的生活并得出结论，并不能真正代替人类去生活。当我们把绘画变成生活，生活就成了绘画的源泉。

直播带货作为一种新式销售模式，是刻下游量经济的典型缩影，尤其是在当下行业高速发展时期，合规照动作为热切课题之一。

频年来，国度层面积极推动直播电商健康发展，握续完善相干监管轨制设定、监督使命履行。2023年，国度商场监督照看总局颁发的《互联网告白照看办法》，将通过互联网直播情势倾销商品或者服务的交易告白纳入照看。本年7月发扬奏效的《中华东谈主民共和国消耗者权柄保护法奉行条例》针对直播带货、大数据杀熟等收集消耗乱象进行标准，并明确了平台、直播间和主播“东谈主东谈主有责”。主播作为直播电商行业的热切东谈主才也成功“转正”，业绩身份在“国度细目业绩分类”上初度得以配置，还将推动直播电商行业相干岗亭干事。

除了法律规章的抵制以外，平台也应担负起主体包袱，严格落实主播入驻和审核机制，对主播的天赋、信誉等进行全面的动态评估，加强对直播电商的全链条监管。

以抖音为例，旧年9月启动，为灵验评估主播的直播健康情况，抖音推出健康分体系，并阐述分值不同对主播账号剿袭途径照看措施，倡导主播阐扬正向积极的引导作用，此外还树立升级了驻防未成年东谈主直播消耗的巡航和阻难机制。针对细分行业，抖音电商曾发布对于标准化妆品收集运筹帷幄行动的倡议书，带头保护消耗者权柄，积极推动行业自律。

一系列“组合拳”不仅让直播电商行业“良币结果劣币”，也让晴明的内容创作、真实的商品展示、严格的商品把控等在抖音平台蔚然成风。

@清华姆妈马兰花 庸俗在直播等共享我方阅读过的育儿绘本，选书的历程可谓“吹毛求疵”，不仅反复阅读，把书本不竭透，还会反问我方一个问题“我是否昂然把这本书拿给我方的孩子看”，不会为了销量而推选名不副实的网红册本。对高质料内容的坚握让她在2021年就杀青单月商品成交额破千万元的成绩。@城阳电工电路 的主播王建省在通畅直播带货后，对商品严格把关，家具均为我方常用、好用的电力维修用具，华而装假的家具即使佣金再高他都会拒却带货，他还和厂家商定，但凡他的订单，在售后反应等服务上必须升迁一个等第。当今他的橱窗一经卖出128万件维修用具，曾一条视频卖出1000多支电笔。

高速发展中的行业不免会遭遇跌跌撞撞加拿大pc28开奖记录，这并非赖事，“慢”下来更能从头想考直播电商的本色——升迁内容质料，遵照诚信运筹帷幄，杀青从“流量为王”到“内容为王”的养息。这个历程例必如大浪淘沙般洗走那些只想赚快钱的短期投契者，唯有坚握永远方针、深耕内容修复的企业和个东谈主，才能脱颖而出，永远屹立，的确推动直播电商行业走向更华贵、可握续的发展新阶段。

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