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撰文：侯然然 裁剪：许媛媛

“你还笃信大主播直播带货吗”。本年下半年的直播电商似乎笼罩在一股渺茫中，大主播高频翻车让不少东谈主发出疑问。

经过十余年发展，直播电商从草野期间中走过，大主播站在聚光灯下劝诱全场眼神，部分东谈主的徒有虚名、空虚流量、假冒伪下等违法不法活动给通盘这个词行业带来冲击。哪怕这种问题仅仅少许数存在，也渐渐被放大成直播电商行业的迢遥兴隆，以至让身处其中的从业者迷失主见。

9月底的中国新电商大会上，一份名单揭示了直播电商改日的发展主见。208个“优质主播培育工程”首批优简洁播间，中式出的是一批行业示范越过、公益带动有劲、社会有名度较高的正能量主播，其中有117个席位来自抖音平台，是官方认证的推动行业向新向好发展的垂危力量。

量的方面，又包含三个指标，网签量、签约量、看房量。

这份名单让东谈主们看到，在大主播的光环以外，还有一批批具有优质内容创作力的主播们正盎然滋长，他们以独树一帜的内容创作、严格把关的选品、有温度的互动渐渐在各个细分领域建立起影响力。“这是连年来监管、平台、产业高下流从业者多方发愤，行业范例发展的为止。”一位直播行业东谈主士向网电商示意，直播电商行业正在再行厘清实质价值——追溯到内容自己，迈入优质内容为王的阶段。

第一部分：营业价值与社会价值兼得

雅致爽滑的面浆顺着碗沿流入双耳宽边的大铁盘中，蒸上几分钟，一张张晶莹晶莹、油光锃亮的面皮便崭新出炉，切成细丝后，再倒入一碗芽菜和芹菜，淋上一大勺香醋汁，添上一小勺油莽撞子，一碗碗酸菜面、浆水面、油泼面、叫子面、biangbiang面在镜头下冒着腾腾热气，粉丝们隔着屏幕都被香混沌了。记载这些好意思食的抖音账号叫@秦巴奶奶 灭霸爷爷 ，当今接近240万粉丝，进步4800万点赞。

5年前，跟着粉丝量越来越大，爷爷奶奶不仅看到了巨大的营业价值，也想借助我方的影响力为家乡作念点有兴趣的事。他们方位的陕西省安康市，辣椒莳植是政府饱读舞的脱贫产业，但由于销路不畅，农民们收货无多。

“短视频、直播的新带货神色，不错快速带动一个产业的发展。”2019年6月，爷爷奶奶的孙子张万露用自家配方订制了一批辣椒酱。从山里走出来的“秦巴奶奶”牌辣酱一炮而红，不到一年时辰卖出50多万瓶，特地于当地线下十年的销量。小小的辣椒不仅改变张万露一家东谈主的运谈，还让当地农民有了收入，一年内522户建档立卡落索户结束脱贫。

像@秦巴奶奶 灭霸爷爷 这么的案例并非少数，抖音平台上，@黔东农仓、@玉凤鸣、@幺妹木木、@土爷驾到生鲜旗舰店 等一迢遥专注于农居品的主播束缚涌现，助力贵州、甘肃、广西、云南等省份偏远地区的农居品“出圈”，让强大农民结束线下丰充、线上增收。抖音电商“金产地筹备”“山货上面条”等神色也在助农富农方面切实起到作用，近一年，抖音电商累计销售出了农特居品71亿单，平均每天有1740万单农特居品销往寰宇各地。

不啻于乡村振兴，短视频遮掩千行万业，抖音平台也孕育出更多优质主播在非遗、老字号、典籍出书、绿植等广宽领域发光发烧，以优质内容推动社会多元健康、助力蹧跶市集回暖的垂危力量。

在“首批优简洁播间(主播)”名单中，@月记窑旗舰店、@珽珽茶器、@八就是好意思、@葛军工坊 @朱伯伯的苏罗 用直播和短视频呈现瓷器、紫砂、纱罗织造等中国传统技能技法，共享我方对传统文化的宗旨，让数百万东谈主爱上非遗；因车祸双目失明的@我是你的眼 以我方的阅历开垦残疾东谈主一又友，匡助他们再行找回了生存的底气和信心，我方也通过直播带货有了经济着手；从央视下野的@主捏东谈主周洲 将优质的儿童读物、育儿竹帛共享给800余万粉丝，把健康的育儿理念传递给更多年青爸妈，传递学问的力量。

直播助农、先容非遗、学问传递，这些具像化的优质内容不仅能鼓动居品销售、增强粉丝互动、提高店铺盈利，还在提供创业契机、缓解奇迹压力、文化传承与改换、缓慢城乡经济差距等方面孝顺力量。可见，看成一种新兴的营业模式，直播电商发展到今天，促成交易不再是独一的蓄意，好的内容不仅能为创作家带了改换灵感、全新商机和东谈主生可能，还能结束社会价值与营业价值共存共促，让买卖两边的效益最大化。

第二部分：构建好内容到好生意的轮回生态

拿起直播电商，巨匠脑海中表示的第一印象老是神色主播、吆喝叫卖、廉价销售等花式。但跟着直播电商的主战场转机到抖音等以内容为中枢的短视频平台后，内容和神色也在渐渐丰富和完善，越来越多的东谈主通过内容相连到一皆，渐渐展现出多元而真实的社会，他们之间互相作用，构建起一个有很强生命力和演化才能的生态。

2019年生意堕入危急的伞厂雇主雷鹏琳在抖音上注册了@飞恋伞厂 帐号尝试带货。因为对直播电商了解未几，面临镜头也老是着急，他索性一言不发，用“默剧”的方式先容雨伞：高下震动标明伞很相识，伞下站两东谈主示意概况容纳的东谈主数，伞上泼完水放纸巾吹一下，巨匠就知谈是防水面料。这种雅俗共赏的视频内容让网友直呼“莫得一句妄言的先容”，纷纷下单助威。不到一年时辰，雷鹏琳就还清了200万元债务，在抖音电商每个月能卖出近5万把伞。

农居品赛谈，内容相似不错别出机杼。@甘肃胖娃娃在助农 的主播张明霞直播时不化妆、不开好意思颜，诚然被玩弄“黑胖土”，但朴素的面庞、诚恳的笑脸和相识肯干的形象令东谈主印象真切，无好意思颜也将生果最真实的景色呈现出来，极大进步了直播间的信任度。@王静（农村生存记载者）在镜头前展示着怎么诳骗随地可见的玉米芯、秸秆莳植菌菇等作物，时经常来会先容种种居品的销售渠谈、时令价钱、灾害搪塞等农资农讯，不仅展示了乡土上风，还把农技学问“零卖”出去。

内容是聚首用户和商品的桥梁，这些案例突显出行业对优质内容的评判标准不再千人一面，而是充满多元化、个性化、情面味，束缚给粉丝创造获取感和惊喜感。这背后，抖音电商看成平台方极具包容性，为束缚涌入的创作家提供广袤的舞台，也构建了一个从好内容到好生意的轮回生态。

在刚刚扫尾的抖音电商作家盛典上，抖音电商总裁魏雯雯表示，平台本年进行了流量机制升级，将流量池分为“内容池”和“交易池”，其中“内容池”占据着抖音上绝大多数的流量，亦然在交易流量以外，平台的电商作家不错获取流量增量的新契机。

这意味着，对大部分中小电商作家而言，进步店铺销售的方式不再唯独卷直播时长、廉价售卖、话术套路这一种，将运营的功夫放在创作上，捏续输出优质内容，即便莫得太多时辰和专科团队去特等进步交易，也能天然而然获取好的报酬，结束生意的沉稳增长。而对那些专科直播带货机构来讲，在交易力仍是弥散强盛的情况下，只需要进步我方的内容才能，便不错推高流量的天花板，在内容池里挖掘新增量。

好内容催生好生意，就会劝诱更多创作家投身进来，以内容才能推高营业谋划的增漫空间，同期，好生意也反哺内容、津润生态，造成良性轮回。抖音电商数据骄傲，当今仍是累计进步1200万的电商作家，每月进步2亿条短视频内容和900多万场电商直播，GMV破千万的电商作家增长了52%，万千创作家和平台结束“双向奔赴”。

第三部分：托底的风会越来越稳

硬币的另一面，跟着直播电商生态的茂密发展，一些不和解的声息悄然生息。部分商家为了追求销量和利润，荫藏商品污点，空虚宣传夸大成果，也有个别主播为了劝诱粉丝，传播低俗内容博东谈主眼球，此外主播水平错乱不皆、商品鱼龙混合、商品接头空虚虚拟等问题，不仅影响影响市集顺序，也挫伤了蹧跶者的利益。

直播带货看成一种新式销售模式，是面前流量经济的典型缩影，尤其是在当下行业高速发展时期，合规搞定成为垂危课题之一。

连年来，国度层面积极推动直播电商健康发展，捏续完善相干监管轨制设定、监督职责践诺。2023年，国度市集监督管制总局颁发的《互联网告白管制办法》，将通过互联网直播方式倾销商品或者服务的营业告白纳入管制。本年7月认真顺利的《中华东谈主民共和国蹧跶者职权保护法施行条例》针对直播带货、大数据杀熟等网罗蹧跶乱象进行范例，并明确了平台、直播间和主播“东谈主东谈主有责”。主播看成直播电商行业的垂危东谈主才也顺利“转正”，奇迹身份在“国度详情奇迹分类”上初度得以成就，还将推动直播电商行业相干岗亭奇迹。

除了法律规则的附近以外，平台也应担负起主体连累，严格落实主播入驻和审核机制，对主播的天资、信誉等进行全面的动态评估，加强对直播电商的全链条监管。

以抖音为例，前年9月启动，为有用评估主播的直播健康情况，抖音推出健康分体系，并字据分值不同对主播账号接纳门道管制法式，倡导主播阐明正向积极的指点作用，此外还成立升级了注目未成年东谈主直播蹧跶的巡航和阻止机制。针对细分行业，抖音电商曾发布对于范例化妆品网罗谋划活动的倡议书，带头保护蹧跶者职权，积极推动行业自律。

一系列“组合拳”不仅让直播电商行业“良币终结劣币”，也让明朗的内容创作、真实的商品展示、严格的商品把控等在抖音平台蔚然成风。

@清华姆妈马兰花 经常在直播均共享我方阅读过的育儿绘本，选书的流程可谓“吹毛求疵”，不仅反复阅读，把书本商榷透，还会反问我方一个问题“我是否应允把这本书拿给我方的孩子看”，不会为了销量而保举名不副实的网红竹帛。对高质地内容的坚捏让她在2021年就结束单月商品成交额破千万元的成绩。@城阳电工电路 的主播王建省在通畅直播带货后，对商品严格把关，居品均为我方常用、好用的电力维修用具，华而不实的居品即使佣金再高他都会阻隔带货，他还和厂家商定，但凡他的订单，在售后反应等服务上必须进步一个品级。当今他的橱窗仍是卖出128万件维修用具，曾一条视频卖出1000多支电笔。

高速发展中的行业不免会碰到跌跌撞撞，这并非赖事，“慢”下来更能再行想考直播电商的实质——进步内容质地，信守诚信谋划，结束从“流量为王”到“内容为王”的调遣。这个流程例必如大浪淘沙般洗走那些只想赚快钱的短期投契者，唯独坚捏长期主义、深耕内容成立的企业和个东谈主，才能脱颖而出，长久屹立加拿大pc28，简直推动直播电商行业走向更富贵、可捏续的发展新阶段。

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