2024年12月27日，抖音电商于北京举办 “直播促消耗，商家共发展” 主题绽开日活动，现场发布了《2024抖音电商中小商家直播发展陈述》（以下简称 “陈述”）。陈述透露，2024年，超200万中小商家借助直播竣事贸易增长，开启自播的中小商流派量同比增幅达165%，其自播销售额累计超过6591亿元。

以前一年，抖音电商通过多种政策来缩小商家规划老本。在商品卡免佣基础上，还不息推出了下调保证金、日用百货色类降佣、生果生鲜品类免佣、缩小运脚险、新商首月免佣等一系列优惠商家的措施，以匡助商家缩小规划老本。数据透露，2024年仅商品卡免佣这一项政策就为中小商家减免服务费超过 70 亿元。

中国社科院财经政策不息院不息员、中国市集学会副会长李勇坚指出，据估算，电商行业增量的简略以上来自直播电商，且其用户数目捏续增长，可见直播电商在促进消耗方面作用显赫。同期，直播电商已成为股东中小商家翻新创业、带动社会管事、促进普惠发展、助推产业结构优化升级、重塑社会坐褥链条的要害力量。

中国社科院财经政策不息院不息员、中国市集学会副会长李勇坚活动现场发布有关陈述

中小商家直播拓展贸易新增量，与中小达东说念主共促消耗增长

直播电商的常态化、方法化发展，股东越来越多商家贸易增长，丰富着消耗者的好意思好生存。“在抖音电商，‘好现实’ 切实股东着贸易增长，直播看成热切的现实花式，为中小商家带来贸易增量”，抖音电商对外事务总司理张蓓蕊涌现，以前一年，平台上超19万中小商家通过直播竣事销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比扶助100%。

张蓓蕊先容，依托熟习直播才能，越来越多商家开启自播，通过一方小小直播间，推介自家居品，与消耗者“靠近面”探讨，收货消耗者的信任，拓展了新的贸易空间。以前一年，自播超300天的中小商流派量同比增长66%，自播销售额破百万的中小商流派量同比增长74%。

“通过捏续地自播，品牌销售额竣事翻倍增长。”渔具商家 “巧渔人” 首创东说念目的永杰坦言。背靠 “中国钓具之都” 威海，“巧渔人” 从家庭小作坊逐步发展为界限工场，并完制品牌化转型。如今，其抖音直播间销售额从十万元跃升至千万元；销售东说念主员转型为主播后，月薪从四五千元扶助至两三万元。相同，乘着直播电商的东风，口碑和销量 “皆飞” 的还有 “夏果姆妈”，品牌首创东说念主陈榆秀称，我方从事夏威夷果产业32年，借助直播电商竣事 “二次创业”，将国产夏威夷果践诺给更多消耗者。

中小商家深耕自播的同期，也捏续与中小达东说念主协作探索贸易增量。如今，中小商家与中小达东说念主相互成立，造成专有的生态亮点，共同促进消耗市集的升级。2024年，抖音电商平台上与达东说念主协作直播带货的中小商流派量同比增长334%，与达东说念主协作直播销售破百万的中小商流派量同比增长120%。抖音电商中小达东说念主@小水，潜入寰球多个产业带，带动茶叶、景德镇瓷器“出圈”。

值得持重的是，平台上达东说念主累计直播销售额的五成，由30万粉丝以下的中小达东说念主孝顺，2024年这些中小达东说念主直播销售额同比增长58%，成为拉动直播消耗市集的热切力量。跟着直播电商投入现实驱动的褂讪发展景况，开启电商带货职业的新达东说念主，也能找到发展空间。数据透露，抖音电商上新入驻达东说念主的直播销售额同比扶助40%，销售额超百万的达东说念主数目同比增长49%。

多项政策扶捏中小商家 商品卡减免佣金超70亿

量大面广的中小企业是中国经济的“毛细血管”，孝顺了60%以上的GDP和80%以上的城镇管事管事。数据透露，抖音平台上90%以上的企业为中小企业。为了扶捏中小企业发展，抖音电商还公布多项缩小商家规划老本的优惠政策，助力更多中小商家、新商家赢得贸易增长。

2024年，抖音电商升级了商品卡免佣政策，累计为商家减免服务费超百亿元，其中为中小商家减免服务费超70亿元。此外，抖音电商不息推出下调保证金、加大日用百货色类降佣力度和界限、生果生鲜品类免佣、降运脚险等一系列惠商措施，匡助商家简化规划经过，缩小规划老本，扶助利润空间，随同商家长期褂讪规划。针对新商家入驻，抖音电商平台还提供了入驻疏导、首月免佣、流量扶捏等复旧，匡助商家在平台快速开启贸易、缩小运营老本。

以降运脚险为例，自2024年10月18日起，稳健条款的商家或达东说念主运脚险老本缩小10%-40%不等，瞻望全年可为商家省俭超过40亿元，匡助商家减弱职守的同期，有用扶助订单振荡率和售后效果。此外，本年以来抖音电商勾通三次下调保证金，波及32个一级类目，最高降幅98.7%，粉饰约80%的商家。

为了更好地扶捏产业带中小商家，抖音电商推出 “产业成长规划”“山货上面条” 等多个专项现实，充分垄断平台优质资源、发扬期间上风，系统化、界限化助力产业带和中小商家成长、股东乡村发展。

以前一年，“产业成长规划”照旧粉饰寰球27个省份130个城市，股东332个产业带订单量超过千万单。在“山货上面条” 助力下，抖音电商平台销售农特居品71 亿单，农货商流派量同比增长63%，年销售额冲破百万元的农货商家超过3.3万个，超百万助农作家积极参与其中，帮农特产从山间意境走向寰球餐桌。

抖音电商对外事务总司理张蓓蕊在“直播促消耗，商家共发展”活动现场共享

北京大学中国社会与发展不息中心副主任刘能暗示，越来越多“小而好意思”的细分产业、商家和品牌正在从抖音电商等平台赢得成长翻新的空间，以前的流畅模式下难以被发现的细分需乞降市集，通过在直播电商平台上自我抒发来眩惑消耗者。不错看到，直播经济开释了消耗者的抒发意愿和才能，增进了坐褥者与消耗者之间的交融与信任。他以为，直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播方式，能更快捕捉到消耗市集的新需求新波澜，成为新消耗趋势的“运行器”和“试金石”。

裁剪许媛媛

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