证券之星音讯，2025年1月16日坚朗五金（002791）发布公告称公司于2025年1月16日袭取机构调研，长江证券、光大证券、国投证券、国盛证券、星河证券、财通证券、吉祥证券、西部证券、兴业证券、国信证券、华西证券、中泰证券、高盛、国联证券、申万宏源、国泰君安、华源证券、国海证券、东方钞票、广发证券、东吴证券、中金公司、国金证券、华泰证券、瑞银、东北证券参与。
具体实质如下：
问：2024年公司举座财务情况先容。
答：在宏不雅经济环境和行业深度调治的布景下，2024年公司照旧围绕建筑配套件集成供应政策定位开展责任，在劝诱原有市集的基础上，勉力在新址品布局和新场景业务方面深耕发展，寻找更多的订单机会。同期，公司针对国外市集方法积极进行里面调治，以此对冲地产业务带来的影响。
公司2024年生意收入同比下跌14%-15%，累计包摄于上市公司鼓吹的净利润同比下跌，第四季度降幅低于前三季度；现款流年度登第四季度均转正，约2-3亿元；毛利率相对领略，同比来看略有下跌；责罚用度及销售用度单季度均呈下跌趋势，但其降幅低于收入降幅，用度率同比略有提高
问：2024年公司国外市集情况先容。
答：从举座看，2024年公司国外收入占比杰出10%，发展空间较大；从单季度变化来看，国外收入占比执续加大，单四季度远超全年平均收入占比。
国外收入增长中，葡萄牙子公司事迹出现20%傍边的下跌，但自营渠谈的国外板块延续了2024年前三季度的增长情况，有大要20%傍边的增长，主要成绩于国外市集的进一步拓展、坐蓐工艺与质料的提高，以及原土化运营模式提前布局等原因影响，从长期来看，国外市集仍然是公司事迹增长的紧迫板块。
问：2024年公司家居类居品事迹情况先容。
答：2024年公司家居类居品事迹同比降幅较大，主要照旧因为受到建筑市集发展空间缩减的要素影响，与地产关联的部分品类出现较大下滑，比如海贝斯智能锁等。跟着需求缩短，面前市集竞争会愈加强烈，聚拢公司在新场景业务诞期许会，在未来公司仍需要约束地构建新的竞争力，挖潜新的增长点。在家居类中也有部分品类完结正增长的，比如墙板居品、地板居品、高端卫浴等。
问：2024年公司销售东谈主员布局及东谈主均遵守情况。
答：2024年公司国内销售东谈主员较年头有所下跌，东谈主员数目降幅低于事迹下跌水平，销售东谈主员流动性较大，尤其是销售代表，当下国内竞争压力较大，公司销售端的东谈主均产出遵守还处于较低水平，还有较地面提高空间。
在2024年公司区域之间销售东谈主员会把柄市集及事迹变动存在相互调治的情况，比如基于国外业务板块的拓展布局，国外售售东谈主员需求执续增多，将在国内与国外东谈主员中作念一些调治，部分国内销售东谈主员调治至国外市集。当今公司总体销售东谈主员执续禁止在相对合理水平，更热心面前销售东谈主员的智力培养，迟缓提高东谈主均产出。
问：公司团队责罚和调治情况。
答：公司对职工的个东谈主发展分为责罚职和专科职双通谈，把柄职工的抽象智力和岗亭手段条目按不同的发展旅途。当今举座来看流动性更大的照旧销售团队，因为在这个市集环境下，对销售手段条目较高，尤其是国内市集竞争压力更大。当今工龄在三年内的销售东谈主员占主要部分，中枢主干和责罚团队齐很领略。在团队调治时，跟着团队东谈主员限度下跌，可能会有责罚职的东谈主员再转为专科职，去连接敌手段条目更高的新场景业务。
问：2024年公司各大居品类别事迹情况先容。
答：2024年公司全年居品类别来看，门窗五金、家居类居品下跌幅度较大，约在18%-20%，主要受建筑市集环境的影响，与地产获胜关联的产业下跌较多；门控居品、其他建筑五金居品下跌约10%傍边。公建类居品，如点支幕墙属于偏工程类居品，具有一定周期性，且部分表情与中字头企业资金支付改善谋划，同比增长杰出10%；不锈钢护栏居品受到大表情要素略有小幅增长。
问：若何看待公司毛利率的波动。
答：相对来说，2024年公司毛利率还处在比拟领略的现象。一方面是由于公司坐蓐经营所需的主要原材料不锈钢、铝合金、锌合金和零配件中，当今锌铝合金的价钱有一定上升，用量最大的不锈钢材料趋于领略。另一方面，国外毛利率较国内有一定的上风，国外市集的占比也在迟缓提高中。
在当下市集竞争加重，需求减少的环境下，客户端的售价也会有有所调治，公司后端的坐蓐也将执续通过工艺优化、自动化改善及里面坐蓐提效等多种路线，对冲市集变化带来的影响。
问：对2025年行业和公司发展预测。
答：在当远方法下，咱们觉得对2025年行业举座还不成太乐不雅。从公开数据看，天然国度连续出台了不少积极地推动政策，但当今市集归附情况还较弱，国外市集业务在相对较好一些，房地产市集在2025年若出台一些强有劲地政策有望趋稳。
2025年公司的责任要点仍然会插足到新场景市集和国外业务拓展方面，加强对新场景业务的深刻盘问，加大新址品的劝诱力度，如货仓、病院、厂房等。从市集需乞降居品供应多角度挖掘，在市集本质中约束提高咱们的综书册成打包智力。
同期，公司地产业务比重臆想2025年将进一步下跌，国外市集收入占比将执续增长，关于公司举座事迹会有更大的孝顺。此外皮用度方面，公司跟着东谈主员平迫害业务职能调治，通过提高东谈主均遵守，以缩短举座用度。
坚朗五金（002791）主生意务：建筑配套件的研发、坐蓐和销售。
坚朗五金2024年三季报涌现，公司主营收入49.1亿元，同比下跌11.51%；归母净利润3286.57万元，同比下跌77.22%；扣非净利润130.64万元，同比下跌99.04%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入17.0亿元，同比下跌22.46%；单季度归母净利润2797.56万元，同比下跌78.71%；单季度扣非净利润1820.78万元，同比下跌86.14%；欠债率41.56%，投资收益-108.34万元，财务用度1380.61万元，毛利率31.3%。
该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级9家，增执评级2家，中性评级1家；曩昔90天内机构筹议均价为39.91。
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男友安抚我，可我却没有因为他的这些话而感到安心，反而更加焦虑了。
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